ENA FARMA Satış Direktörü Kerem Demirgil, OTC Plus Dergi’ye liderlik anlayışını, sektör vizyonunu ve yenilikçi hedeflerini anlattı.
Kerem Demirgil Kimdir? Eczacılıktan Liderliğe Uzanan Kariyer Yolculuğu
Liderlik Bir Koltuk Değil, Bir Yolculuktur
Kerem Demirgil, 25 yılı aşkın kariyerinde çok sayıda sektörde direksiyona geçti. Kimi zaman hızlandı, kimi zaman yavaşladı ama hep dönüşümü yönetti. Şimdi, liderliğe dair bakış açısını, öğrenme tutkusunu ve insana dokunan iş felsefesini paylaşıyor.
Kimi yöneticiler hedefe odaklanır; kimileri ise yolculuğun kendisini anlamlı kılar. Kerem Demirgil bu ikinci gruba ait. Eczacılık eğitimiyle temellerini attığı kariyerini; çok uluslu şirketlerden liderlik eğitimlerine, saha tecrübelerinden koçluk yaklaşımlarına kadar çok boyutlu birikimle donattı. OTCPLUS bu sayıda, mesleki rotasında her virajı dönüştürme cesareti gösteren bu ismin kapısını çaldı. Yönetim anlayışını, başarıyı nasıl tanımladığını ve birlikte başarmanın gerçek değerini konuştuk.
ENA FARMA Satış Direktörü Olarak Öncelikli Hedefler
Öncelikle yeni göreviniz hayırlı olsun. Sizi daha yakından tanımak adına Kerem Demirgil, bugüne dek kariyerinde nasıl bir yol izledi kısaca öğrenebilir miyiz?
Çok teşekkür ederim. OTC Plus Dergi gibi sektöre yön veren ve sektör profesyonellerini bir araya getiren, saygın bir mecrada yer almak benim için büyük mutluluk. Aslında kariyerim, ilk gününden itibaren insan sağlığına değer katma motivasyonuyla şekillendi diyebilirim. İstanbul Üniversitesi Eczacılık Fakültesi’nden mezun olduktan sonra sağlık sektörünün farklı alanlarında, farklı rollerde deneyim kazanma şansım oldu. 25 yılı aşkın bu yolculuk, beni sadece profesyonel olarak değil, kişisel olarak da dönüştürdü.
İlk iş deneyimime L’Oréal’de başladım. Burada hem saha deneyimi hem de tüketici odaklı yaklaşım konusunda çok şey öğrendim. Ardından farklı ulusal ve uluslararası şirketlerde ilaç dışı ürün kategorilerinde çalıştım. OTC, dermokozmetik, anne-bebek ürünleri, takviye edici gıdalar gibi alanlarda yönetici pozisyonlarında bulundum. Bu alanlardaki görevlerim sırasında; pazarlama, satış, medikal ilişkiler ve genel yönetim süreçlerine aktif olarak dahil oldum. Kariyerimin her aşamasında multidisipliner düşünebilme becerisi kazanmak için çabaladım.
Ayrıca Adler sertifikalı bir koçum. Bu eğitim; bana sadece ekip yönetiminde değil, bireylerin kendi potansiyellerini açığa çıkarmasında da etkili olma becerisi kazandırdı. Eczacılık formasyonumun üstüne bir de Yeditepe Üniversitesi İngilizce MBA programını ekleyerek, stratejik karar alma ve liderlik konularında kendimi geliştirdim. Bugün geldiğim noktada ENA FARMA’nın bir parçası olmak, edindiğim tüm bu birikimleri sahaya, bilime ve insana dokunan bir yapıda hayata geçirme şansı sunuyor.
“Her adımda hem hasta sağlığına katkı sağlayacak hem de eczacıların iş yükünü hafifletecek çözümler üretmeyi hedefliyoruz.”
OTC Sektöründe Yenilikçi Çözümler ve Ar-Ge Vizyonu
Satış Direktörü olarak yeni pozisyonunuzda ENA FARMA özelinde kısa ve orta vadeli hedefleriniz neler olacak?
Yeni görevimle birlikte ilk hedefim, var olan başarıyı daha ileri taşımak. ENA FARMA zaten halihazırda bilimsel temellere dayalı, sahada güçlü bir organizasyon kurmuş bir yapı. Kısa vadede en temel önceliğim, mevcut saha operasyonlarının etkinliğini artırmak ve 30 bini aşkın eczaneyle kurulan bu güven ilişkisini daha da güçlendirmek. Bunun için dijital çözümler, eğitim modülleri ve bireysel performans koçluğu gibi uygulamaları devreye alıyoruz.
Orta vadede ise ENA FARMA’nın sektördeki yenilikçi kimliğini daha da belirgin hale getirmek istiyoruz. Özellikle pediatri ve KBB alanlarında Ar-Ge tabanlı yeni ürünler geliştirmeyi hedefliyoruz. Ayrıca eczacıların danışmanlık rollerini destekleyecek dijital platformlar, kişiselleştirilmiş hasta takibi sistemleri ve veri temelli pazarlama stratejileri de planlarımız arasında yer alıyor. Her adımda hem hasta sağlığına katkı sağlayacak hem de eczacıların iş yükünü hafifletecek çözümler üretmeyi hedefliyoruz.
Yaz Aylarında Takviye Edici Gıda Tercihlerinde Öne Çıkan Trendler
Yaz aylarıyla birlikte değişen yaşam alışkanlıkları takviye edici gıda tercihlerine de yansıyor. Bu döneme özel tüketici eğilimlerinde ne gibi değişiklikler gözlemliyorsunuz?
Yaz ayları, insan vücudu için doğal bir dönüşüm dönemidir. Artan sıcaklık, terleme, dış ortam aktivitelerinin artması, beslenme alışkanlıklarının değişmesi gibi faktörler vücut dengesini doğrudan etkiler. Bu değişim, takviye edici gıda tercihlerine de birebir yansıyor. Kışın daha çok bağışıklık ve enerji takviyeleri ön plandayken, yazın hidrasyon, detoks, cilt sağlığı, güneşe karşı koruyucu etkiler, sindirim sistemi düzenleyicileri daha fazla tercih ediliyor.
Ayrıca yaz döneminde seyahatlerin artmasıyla birlikte, pratik kullanım sunan formülasyonlara talep artıyor. Tek dozluk saşe ürünler, çabuk çözünen tozlar, çiğneme tabletleri ya da sıvı formlar daha çok tercih ediliyor. Burada bir başka önemli trend de “doğal içerik” hassasiyeti. Tüketiciler artık sadece etkili değil, aynı zamanda temiz içerikli, katkısız, koruyucusuz ve doğal ürünler arıyorlar. Bu eğilimleri biz sahada çok net bir şekilde gözlemliyoruz. Özellikle eczacıların önerileriyle hareket eden bilinçli tüketici grubu, mevsime uygun ürün tercihine daha duyarlı hale geldi.
Genç Profesyonellere Kerem Demirgil’den Kariyer Tavsiyeleri
Son olarak sektörde yer almayı düşünen genç profesyonellere ne gibi tavsiyelerde bulunursunuz?
Çok önemli bir soru. Bu sektör; dinamik, gelişime açık ama aynı zamanda ciddi sorumluluklar barındıran bir yapı. Genç arkadaşlara en büyük tavsiyem, her şeyden önce sabırlı olmaları. Kısa vadeli başarılar değil, uzun vadeli değer üretmeyi hedeflemeleri çok önemli. Öğrenmeye açık olmaları, her yeni bilgiye heyecanla yaklaşmaları onları ileri taşıyacak. Ayrıca etik değerlerden asla taviz vermemelerini öneriyorum. Bugün bilgiye ulaşmak kolay ama güveni kazanmak çok zor. Bu sektörde güven, birikimle ve istikrarla oluşur. Her temas, her sunum, her öneri bu güven zincirinin bir halkasıdır. Bu halkaları sağlam bir şekilde birleştirmeleri gerekiyor. Ve son olarak, kariyerlerinin sadece “ne sattıklarıyla” değil, “neye katkı sunduklarıyla” tanımlandığını unutmamalılar. İnsan sağlığına değer katan her çözüm, onların da yolunu aydınlatacaktır.
Eczacılar için Dijital Sağlık Çözümleri ve Destek Platformları
OTC Plus Dergi ’de markanızı hedef kitlenizle buluşturmak, advertorial ve ilan çalışmaları ile projelerinizde yer almak için bizimle iletişime geçin.
