Türk ilaç sektörünün önde gelen oyuncularından, İLKO İlaç ve Wellcare, 2023 yılında elde ettikleri başarıları ve 2024 hedeflerini OTCPLUS okuyucuları ile paylaştı.
Türk ilaç sektörünün önemli isimlerinden İLKO İlaç ve Wellcare, sağlık alanında yeni boyutlar kazanmayı ve büyümeyi hedefleyen başarılı bir yolculuğa imza atmış durumda. İLKO İlaç, köklü geçmişi ve güçlü Ar-Ge yapısıyla Türk ilaç sanayisinde önemli bir rol üstlenirken, Wellcare markası ise OTC (Reçetesiz Satılan İlaçlar) pazarında etkili bir konumda bulunuyor. 2023 yılında elde ettikleri başarıları ve 2024 hedeflerini paylaşan İLKO İlaç İcra Kurulu Üyesi Mustafa Cem Öncel, Türk ilaç sektöründe ve koruyucu sağlık alanında yeni ufuklar açmayı amaçladıklarını ifade etti.
İLKO İlaç ülkemiz için önemli bir rol model bence. Oluşumu ve büyüme ivmesi, şu anda geldiği konum. Gerçekten güzel bir başarı hikayesi. Bilmeyenler için biraz da sizden dinleyebilir miyiz bu hikâyeyi?
Bünyesinde faaliyet gösterdiğimiz Selçuklu Holding’in ve İLKO İlaç’ın faaliyetleri, Ecz. Mustafa Öncel’in 1960’lı yıllarda majistral ilaç üretimi ile başlayan eczane eczacılığına ve sonrasında ilaç sektöründeki yatırımlarına dayanmaktadır. Türkiye’nin ikinci nesil eczacılarından olan Mustafa Öncel’in Türk ilaç sanayinin kurucularından biri olduğunu söyleyebilirim. Kendisi özellikle ilaçta yerli ve milli sanayinin var olması gerekliliğine inanmış ve milli ilaç firmalarının güçlü ve yüksek standartlarda üretim tesislerine sahip olması, global arenada yer alması gerektiğini savunmuştur. İkinci neslin temellerini attığı İLKO İlaç da bu ilkeler üzerine kuruldu. Biz üçüncü nesil olarak da bu hedefler doğrultusunda görevlerimizi sürdürüyoruz.
Kardiyoloji, merkezi sinir sistemi, gastroenteroloji, nadir hastalıklar, enfeksiyon ve akut ürünler başta olmak üzere bütün majör tedavi alanlarını kapsayan geniş bir ürün portföyüne sahibiz. Yanı sıra biyoteknoloji ve tüketici sağlığı (Wellcare markası ile) alanlarında faaliyet gösteriyoruz.
T.C. Sağlık Bakanlığı GMP, Avrupa GMP ve Rusya Sağlık Otoritesi GMP, ISO 13485 başta olmak üzere onlarca kalite belgesine sahip, Anadolu’da yapılan en büyük üretim yatırımı olan ve yılda tek vardiyada 120 milyon kutu kapasitedeki üretim tesislerimiz, iki ayrı Ar-Ge Merkezimizde geliştirerek tıbbın hizmetine sunduğumuz ürünler, 50 yılı aşkın birikim ve tecrübemizin yanı sıra imza attığımız ilklerle 2012 yılından beri her yıl sektörün en hızlı büyüyen firmaları arasında yer alıyoruz.
Güçlü bir Ar-Ge yapısına sahibiz ve ileri teknolojiye dayalı katma değerli ürünlerin geliştirilmesi üzerinde yoğunlaşıyoruz. İLKO Argem Ar-Ge Merkezimiz Hacettepe Teknokent içerisinde bulunuyor. Kanser ve kansere bağlı hastalıklara yönelik olarak biyoteknolojik ürünler geliştirme hedefiyle kurduğumuz Türkiye’nin ilk biyoteknoloji Ar-Ge Merkezi olan İLKO Argem Biyoteknoloji Merkezimiz ise Teknopark İstanbul bünyesinde faaliyet gösteriyor. Biyoteknolojide Türkiye’de kendisine ait hücre hattı geliştirme platformuna sahip tek ilaç firması olduğumuzu özellikle belirtmek isterim.
Biyoteknoloji alanındaki faaliyetlerimizi güçlendirmek adına 2013 yılı Aralık ayında Türkiye’de bir ilki gerçekleştirdik ve Güney Kore menşeili biyoteknoloji firması Genexine ile ortak İLKOGEN firmasını kurduk.
Yine yaptığımız son yatırım ile Türkiye’de üretimi oldukça az ve geliştirilmesi zor olan High Potent ilaçların üretimine yönelik yeni bir üretim birimimizi de yakında hayata geçiriyoruz. İLKOPOL adı ile Çerkezköy’de bulunan tesisimizde ilk etapta ağırlıklı olarak onkoloji ve nadir hastalıklara yönelik ürünler üretilecek. Bu sayede, çoğu ithal olan bu pahalı ürünleri lokal olarak üreterek ülke ekonomisine katkıda bulunmakla birlikte, high potent non steril ürünlerde, İLKO Kalite ve güvencesi ile tüm hasta ve hekimlere tedavide destek olmayı hedeflemekteyiz.
Yurtdışı coğrafyalarda yaygın olarak yer almak üzere yoğun çalışmalarda bulunuyoruz. CIS, Ortadoğu, Balkanlar, Uzakdoğu, Afrika ve Latin Amerika bölgelerinde bulunan 36 ülkede ihracat, 40’ın üzerinde ülkede ise ürün ruhsatlandırma faaliyetlerimiz mevcut.
İhracat çalışmalarımızın yanı sıra üretim faaliyetleri konusunda Servier, Sandoz gibi uluslararası şirketler ile stratejik iş birliklerine de imza atıyoruz.
2016 yılında faaliyete başlayan Tüketici Sağlığı Markası Wellcare çok başarılı bir ivme ile yoluna devam ediyor. Wellcare markası OTC alanında önemli bir yere sahip şu anda. Bunu nasıl başardınız?
Öncelikle Wellcare’in bugün bulunduğu noktaya gelmesinde büyük desteği bulunan, ürünlerimize inanan başta hekimlerimiz ile eczacılarımız olmak üzere çalışma arkadaşlarıma ve ürünlerimizi tercih eden tüketicilerimize teşekkür etmek isterim.
İlaç pazarında başta biyoteknoloji olmak üzere yüksek teknolojiye dayalı, yenilikçi ürünlerin pazarı her sene büyümeye devam ederken; diğer yandan da yaşam süresinin uzaması ve yaşam şartlarındaki değişimle birlikte, önleyici ve koruyucu tedaviye yönelik takviyelerin kullanımının arttığını görüyoruz.
İLKO olarak 2016 yılında tüketici sağlığı markamız Wellcare ile bu alana iddialı bir giriş yaptık.
Wellcare olarak yola çıkmadan önce çok emek verdiğimiz bir hazırlık dönemi geçirdik. Marka yapısının ve stratejinin belirlenme sürecinde alanında global başarılara imza atmış kurumlarla da uzun çalışma mesailerimiz oldu.
Yine bu süreçte Türkiye beraberinde uluslararası OTC pazarını, Türk hekimleri ve halkının ihtiyaçlarını da iyi analiz ettiğimizi düşünüyorum.
Wellcare olarak bu noktada Ar-Ge ve üretim gücümüzle beraber etkinliği kanıtlanmış, inovatif, kullanıcı dostu, sağlık otoritelerinden onaylı, doktor ve eczacılarımızın güvenle önerebileceği tamamlayıcı tedavi ürün portföyü ortaya koyduk. Etken maddesi ve üretim standartlarındaki kalitesinin yanı sıra, doğru satış ve pazarlama yatırımları ile Wellcare çok kısa zamanda bilinen ve tercih edilen bir marka haline geldi. Bu süreçte TV, radyo gibi pazarlama yatırımları beraberinde reçete gücümüzü arttırmak üzere hekim iletişimlerine de her sene anlamlı bütçeler ayırmaktayız.
Şu anda Vitamin ve Mineraller, Omega 3, Kolajen, Burun sağlığı (Sinomarin), Özel Takviyeler, Sindirim sağlığı, Probiyotikler, Bitkisel takviyeler ve kadın doğum olmak üzere farklı kategorilerde tamamlayıcı tedavi ve reçeteli ürünlerden oluşan geniş bir ürün gamımız mevcut.
Ürünlerinizden de kısaca bahseder misiniz?
Wellcare olarak daima tüketici sağlığı alanına yeni, yüksek teknoloji ile geliştirilen ve üretilen inovatif ürünler sunma hedefi ve bakış açısıyla çalışıyoruz.
Bu çerçevede 8 farklı kategoride 40’ın üzerinde ürün içeren bir portföye sahibiz. Kısaca özetlemem gerekirse;
Vitamin ve Mineraller kategorisi altında Türkiye’nin ilk zeytinyağı içeriği ile sprey formda ve koruyucu, katkı maddesi, şeker, tatlandırıcı içermeyen, Vitamin D3 (400 IU-600 IU-1000 IU) ile Vitamin D3+K2, Magnezyum+Vitamin B6, Vitamin C+Selenyum efervesan tablet, Vitamin B12 (500 mcg-1000 mcg), Lipozomal Vitamin C, Vitamin C + Çinko çiğneme tableti ile Mikroenkapsüle Demir içeren Kidsfer ürünlerimiz bulunuyor.
Sindirim sağlığı portföyümüz; Gaspass Plus ile gaz birikimine bağlı şişkinlik, kramp, ağrı gibi sindirim sistemi sorunlarına 15 dakikada etki başlangıcı olan Türkiye’deki ilk ve tek formülasyonu ile çözüm sağlarken; kronik ve akut kabızlık problemlerine ise Constipass ile çözüm sunmaktadır.
Wellcare’in probiyotik markası Provim içeriğindeki probiyotikler; sindirim sistemini düzenlemeye yardımcı ve bağışıklık sisteminin normal fonksiyonuna katkıda bulunmaktadır. Provim Shape, etkinliği kanıtlanmış ve Kanada Probiyotik Rehberi’ne girmiş, patentli B420 suşu içermektedir. Provim Daily tek kapsülde 5 milyar probiyotik mikroorganizma, B kompleks vitaminler, C vitamini ve Çinko kombinasyonu ile güçlü bir içeriğe sahip diğer ürünümüz. 4-10 yaş gurubu çocuklara yönelik Provim Kids damla içeriğindeki probiyotik mikroorganizmalar Probiotical S.p.A’nın patentli mikroenkapsülasyon teknolojisi ile üretilmiştir.
Bitkisel takviyeler kategorimiz; Wellcare Immune Şurup, Wellcare Immune Efervesan Tablet ile Wellcare Expera Şurup ürünlerinden oluşuyor.
Burun Sağlığı kategorimiz ise Sinomarin ürünlerinden oluşuyor. Yüzde 100 doğal, etkinliği klinik olarak kanıtlanmış, burun temizliği yanı sıra tıkalı burnu açma özelliğine sahip Sinomarin, benzersiz formülü ile yenidoğandan itibaren her yaş grubuna hitap etmektedir.
Çocuklar için likit, yetişkinler içinse kapsül formlarda sunduğumuz Wellcare Omega 3 ürünlerimiz; trigliserid formda ve yüksek Omega 3 içeriyor. Farklı doğal aromalarla formüle edilen Wellcare Omega 3 Şuruplar üstün lezzet ödülüne sahip iken kapsül formların içerisinde doğal antioksidan özelliği ile bilinen Biberiye ekstresi bulunmaktadır.
Özel Takviyeler kategorimizde ise Wellcare Coenzyme Q10, Wellcare Quercetin, Wellcare Melatonin ve Wellcare Çinko Pikolinat ürünlerimiz yer alıyor.
Haziran ayında lansmanını yaptığımız, Türkiye’de ilk ve tek Silisyum içeren Kolajen takviyeleri markamız Wellcare Collagen Beauty Boost serisi ise Toz Kavanoz, Saşe, Likit ve Tablet formlardan oluşmaktadır.
İLKO İlaç ve Wellcare olarak 2023 yılı nasıl geçti?
Yüksek enflasyondan sebep alım gücündeki düşüşe bağlı tüketicinin alışkanlıklarındaki değişim ve üretim maliyetlerindeki öngörülemez artışlar, ithalatın ihracatın çok üzerinde olduğu bir sektörde yönetilmesi gereken kur baskısı ve ilaç sanayindeki zorlayıcı fiyat politikaları zemininde zorlu bir yılı daha tamamlıyoruz.
Önümüzdeki yıl da bu durumun devam edeceği öngörüsüyle üretim verimliliği, karlılık, finansal güç, maliyet yönetimi, enerji giderlerinin disipline edilmesi gibi pek çok başlıkta tüm yöneticilerimiz ile düzenli değerlendirmeler yaptığımız ve aksiyonlar aldığımız bir yılı kapatıyorken aynı hızda önümüzdeki yılı da planlamaya başladık.
2023 yılında ilaç grubumuzda yeni ürün lansmanları gerçekleştirdik. Bu ürünler arasında özellikle romatoloji alanına sunduğumuz Türkiye’deki ilk biyoeşdeğer Jak İnhibitörü Tofasitinib etken maddeli ürünümüzün ön plana çıktığını belirtebilirim. Her tabletinde 5 mg tofasitinib içeren ürün, Romatoloji alanında öncelikle romatoid artrit (RA) ve sedef artriti (psöriatik artrit) endikasyonlarında endike.
Onkoloji ve nadir hastalıklara yönelik high potent ürünler üreteceğimiz İLKOPOL tesisimiz de 2023 yılında attığımız çok önemli bir adım.
Her yıl sektör ortalamasının üzerinde büyüme kaydettiğimizi az önce belirtmiştim. 2023 yılında da bu büyümeyi sürdürüyoruz. 2023 Eylül ayı IMS verilerine göre İLKO İlaç olarak kutu bazında pazarın 5 kat üzerinde, TL bazında ise pazarın %34 üzerinde bir büyüme gösterdik ve yılı başarılı bir şekilde geride bırakıyoruz.
Wellcare markamızda 2023 Nisan ayında Koenzim Q10, Quercetin, Çinko Pikolinat, Lipozomal C vitamini ve Vitamin C+Çinko Çiğneme Tableti lansmanlarımızı yaparak Özel Takviyeler kategorimizdeki portföyümüzü genişlettik.
Yine 2023 Haziran ayında ise Toz Kavanoz, Saşe, Likit ve Tablet formlardan oluşan Türkiye’de ilk ve tek Silisyum içeren Wellcare Collagen Beauty Boost markamızın lansmanını; eczacı ve basın mensuplarımızın davetli olduğu Konya’daki Üretim Tesislerimizde, Oylum Talu’nun sunum ve moderatörlüğünde Diyetisyen Yeşim Temel Özcan ve Prof. Dr. Demirhan Dıraçoğlu’nun katılımlarıyla gerçekleştirdik.
Rekabetin her geçen yıl pazara giren yeni marka ve ürünlerle arttığı, alım gücünün düştüğü bir ortamda artan maliyetler sebebiyle önceki yıllara göre daha yüksek fiyat artışlarının yaşandığı OTC pazarında tüm bu zorluklara rağmen Wellcare markalı ürünlerimizde lansman ürünlerinin katkısı ve etkili satış pazarlama faaliyetleri ile ciro bazında 2022 yıl kapanışına göre %140’lık bir büyüme ile 2023 senesini tamamlayacağız.
2024 yılında hedefleriniz neler? Eczanelerde yeni ürünler görecek miyiz?
2022 Eylül ayında Şurup ve Kapsül formlardan oluşan Wellcare Omega 3 ailemizin başarılı lansmanı sonrası 2023 Nisan ayındaki Koenzim Q10, Quercetin, Çinko Pikolinat, Lipozomal C vitamini, Vitamin C+Çinko Çiğneme Tableti lansmanlarımız ve Haziran ayında Toz Kavanoz, Saşe, Likit ve Tablet formlardan oluşan Wellcare Collagen Beauty Boost markamızın lansmanı ile portföyümüz 40’tan fazla form ile oldukça genişledi.
Tıbbın hizmetine sunduğumuz ürün portföyümüzü 2024 yılında reçete ve hekim iletişimi yatırımlarımızı sürdürerek çok daha yaygın ve daha çok tercih edilir bir konuma ulaştırmak birincil önceliğimiz. Bununla beraber marka gücünü ve satış performansını sürdürülebilir kılmak için farklı ürünlerimizde farklı platformlardaki reklam, tanıtım ve iletişim yatırımlarımız da devam edecek.
2024 yılında da portföyümüze dahil olmasını beklediğimiz hem ilaç hem de OTC ürünlerimiz elbette olacak.
Özellikle Covid-19 salgını sonrası koruyucu sağlık alanındaki bilinç seviyesi, sağlık okur-yazarlığı ivme kazandı. OTC alanında ülkemizi nasıl bir konumda görüyorsunuz?
Covid-19 gibi küresel bir salgının gündemimize gelmesiyle koruyucu sağlık kavramının öne çıkması neticesinde Tüketici Sağlığı tarafında tamamlayıcı ürünlerin hızla büyüdüğü bir dönem geçirmekteyiz.
Bu noktada eczacıların ve hekimlerin, gıda takviyeleri kullanımı noktasında hastalarına doğru ürünlerle yönlendirmeler yapması, bizim gibi Ar-Ge ve üretim süreçlerine ilaç hassasiyetinde yaklaşan firmalar için oldukça destekleyici. Ne yazık ki hala kalite ve içeriği bakımından standartları karşılamayan, tüketiciye yarardan çok zararı olabilecek ürünler farklı kanallardan tanıtılıp satılabilmekte.
Ülkemizin genç ve büyüyen nüfusunun getirdiği avantajları olmakla birlikte, OTC alanında dünyadaki lider ülkelere baktığımızda henüz gidilecek çok yolumuzun olduğunu belirtebilirim.
Tanıtım ve reklam faaliyetlerindeki mevzuatlar, tüketim alışkanlıkları, tüketicinin alım gücü, ürünlere hızlı ulaşım, eczanedeki bulunur portföy gibi birçok etken pazarın büyüme veya küçülme evresinde etkili unsurlar.
Ar-Ge sizin için çok önemli. Biraz bu alandaki çalışmalarınızdan da bahseder misiniz?
Kurulduğumuz günden beri Ar-Ge’ye yoğun yatırımlar yaptık ve halen yatırımlarımıza devam ediyoruz. Türkiye’nin Ar-Ge’ye en çok yatırım yapan 7. ilaç şirketiyiz ve bugüne kadar Ar-Ge’ye yaptığımız yatırım 52 milyon Euro’dur.
Daha önce de belirttiğim üzere iki ayrı Ar-Ge Merkezimiz bulunuyor. Hacettepe Üniversitesi Teknopark içinde yer alan, 2.600 m2 kapalı alanlı İLKO Argem Ar-Ge Merkezimizde küçük moleküllü jenerik ürünlerin yanı sıra ileri teknolojiye dayalı ve katma değerli ürünlerin geliştirilmesi için çalışıyoruz.
2014 yılında kurulan ve Türkiye’nin ilk biyoteknoloji Ar-Ge Merkezi olan İLKO Argem Biyoteknoloji Merkezimizde ise rekombinant DNA teknolojisi araç olarak kullanılarak biyoteknolojik ilaçlar geliştirmek üzere faaliyetler sürdürüyoruz. İlk aşamada kanser ve kansere bağlı hastalıklara yönelik olarak biyoteknolojik ürünler geliştirme hedefindeki merkezimizde halen biyoüstün, biyobenzer ve yeni nesil biyoteknolojik ürünler üzerine Ar-Ge ve klinik çalışmalar yürütüyoruz.
Onkoloji alanındaki Ar-Ge faaliyetlerimizi ikinci basamağa taşıyarak ruhsatlandırma aşamasına geçtiğimizi ve ürünlerimizi birkaç sene içerisinde Türk tıbbının hizmetine sunacağımızı gururla belirtebilirim.
Wellcare markamız ile temel amacımız; tüketicilere ilaç hassasiyeti ve ilaç bakış açısıyla geliştirilmiş, kullanıcı uyumunu gözeten, tat, koku ve kullanım kolaylığı gibi özelliklerin de üzerinde titiz çalışılmış inovatif sağlık ürünleri sunmak. Güçlü Ar-Ge yapımız bu konuda bize büyük avantaj sağlıyor. Wellcare ürünleri de ilaç disiplininde geliştiriliyor ve ilaçtaki Ar-Ge süreçleri birebir uygulanıyor, ürün kalite ve stabilitelerine dair aynı disiplinde test ve analizlere tabi tutuluyor.
